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L’explosion du content marketing, pourquoi est-il si efficace ?

89% des freelances en marketing de contenus jugent que c’est la manière la plus efficace de convertir les clients d’une marque[1]. Et pour cause : les pratiques publicitaires ont radicalement évolué au cours des dernières années. Avec 4,02 milliards d’utilisateurs en 2019, Internet est devenu le premier terrain de jeu des responsables marketing. Au niveau mondial, 55% des ventes ont aujourd’hui directement lieu sur les e-commerces des marques[2], et 30% des consommateurs sont prêts à acheter un produit via un réseau social.

Ces chiffres sont en constante augmentation. Alors, en quoi le marketing de contenus est-il si efficace pour vendre ? Quels seraient les effets d’embaucher un freelance en marketing sur votre business ?

Contourner le déficit d’attention

Sur Internet, à la télévision, dans la rue, les sollicitations commerciales n’ont jamais été plus intenses. Toutes les données produites sur Internet l’ont été dans les deux dernières années, témoins d’un emballement publicitaire. De plus, 27 millions de contenus sont publiés sur le web chaque jour[3]. La plupart des internautes utilisent des bloqueurs de publicité pour être tranquilles. Les marques doivent donc de créer des contenus pertinents pour déployer leur storytelling et convaincre. 

Cette stratégie s’avère gagnante, car 73% des consommateurs préfèrent découvrir les services ou produits via des contenus de qualité[4]. Et pour cause : leur attention est saturée par le marketing direct et les exhortations à l’achat. 

Au contraire, un contenu de qualité est dans le top 3 des raisons pour lesquelles ils suivent une marque sur les réseaux sociaux, ce qui garantit un canal de diffusion des messages efficace. Les stratégies de contenus les plus porteuses comprennent des vidéos, des infographies et des articles, et se déploient sur les réseaux sociaux (83%), sur les blogs (80%) et dans les newsletters (77%)[5].

Construire la notoriété de la marque 

Pour convaincre, une entreprise doit gagner la confiance des consommateurs. Dans l’idéal, pour remporter un marché, elle doit même chercher à être “top of the mind”, c’est-à-dire la marque à laquelle on pense en premier dans son secteur : Coca Cola pour les sodas par exemple. 

L’enjeu est donc d’être identifiée (que ses clients potentiels connaissent son logo, sachent ce qu’elle vend) et choisie. Pour parvenir à ce niveau de notoriété et insuffler la confiance, plusieurs interactions sont nécessaires. Si elles sont faites via des contenus intéressants, elles sont moins intrusives et restent plus longtemps dans l’esprit des consommateurs. En terme de création de notoriété, le content marketing est donc clé.

Convertir les clients 

Enfin, le content marketing est aussi un outil puissant pour vendre. 78% des consommateurs accordent plus confiance aux marques qui personnalisent leurs contenus, et les blogs sont 63% plus efficaces que les magazines[6]. De surcroît, ce type de marketing coûte environ 62% moins cher que les outils traditionnels, pour 3x plus de leads[7]

Une fois les contenus marketing produits, ils peuvent être diffusés de manière personnalisée, car 58% des clients apprécient les marques qui connaissent leurs préférences[8]. Les réseaux sociaux ou une newsletter relayant des articles de blog permettent de cibler les listes de diffusion. Grâce aux publicités sponsorisées sur les réseaux sociaux, les profils peuvent être sélectionnés, garantissant une meilleure transformation des leads. Et via les newsletters aux segments bien définis, vous êtes certain de vous adresser aux bons prospects des prises de paroles à forte valeur ajoutée pour eux, et vous augmentez d’autant vos chances de transformer.



Pour travailler avec des spécialistes en content marketing, recrutez-les via Comall !


[1]https://www.groupe-pratique.com/chiffres-content-marketing-2017.html
[2]https://www.alioze.com/chiffres-web
[3]https://www.webmarketing-com.com/2015/02/06/35321-content-marketing-15-chiffres-pour-vous-convaincre-et-vous-equiper
[4]https://www.1min30.com/revue-de-presse/content-marketing-15-chiffres-pour-vous-convaincre-et-vous-equiper-2-25722
[5]https://www.alioze.com/chiffres-web
[6]https://www.inboundvalue.com/blog/statistiques-strategie-marketing
[7]http://www.demandmetric.com/content/content-marketing-infographic
[8]https://www.href.fr/les-6-tendances-du-content-marketing-a-regarder-de-pres-en-2019/

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